首先，作为医药代表新手的领导或前辈，应适当给予鼓励，并将医药代表前辈的一些工作总结或者工作感悟等材料，分享给新手药代，身边的案例是最真实的，比任何培训强百倍。同时让优秀的药代做产品培训，尤其要强调核心品种的卖点和销售中的常见疑问解答，讲解工作流程，让医药代表们相互进行拜访演练。
其次，安排优秀的老医药代表带新手三天。一方面可以了解新手药代的基本素质，看其能否准时到达指定地点；一方面现场观摩老药代一天的工作流程，熟悉工作环境；另一方面优秀药代的收入往往比较高，心态也相对较好，能给新手药代传递信心；同时能够从老药代的口中得到一些关于新手药代的看法，以便领导及时调整。
同时，多数领导划分完区域之后就放任药代自己去跑，其实很多医药代表新手并不知道自己该怎么突破业务，而此时领导们恰恰应该在地图上圈出区域，明确指出每日的工作流程，包括拜访记录、记录内容、拜访时间等细节问题，当然拜访中有任何问题保持联系。
同时做好协访，协访的目的是观察新手药代在工作中主要存在的问题。协访中，如果能开发出客户最好，这个样板可以现场给新手药代提高工作的信心。解决市场中存在的一些历史问题，比如效期产品等，为新手药代的后续工作提供便利。
最后，做好人文关怀更是必不可少的，用不同的方式关心医药代表新手的生活及个人情况，组织聚餐等等，让他尽快的融入大家庭！
